Мотивация. Основные теории.

Мотивация

Мотивация

Мотивация — это процесс, который инициирует, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Это важное понятие в психологии, а также в бизнесе, школе, и других областях. Например, мы хотим, чтобы наши дети сделали свою домашнюю работу. Предприятия хотят чтобы население покупало их продукцию. Взрослые могут хотите изменить поведение соей суприги или супруга. Все эти ситуации являются примерами одного, что мы хотим мотивировать другого человека чтобы он делать то что хотим мы. Мотивация может быть внутренней или внешней.

Внутренняя мотивация: человек внутренне мотивирован, если стремление к переменам исходит изнутри человека. Человек может хотеть узнать что-то, потому что он или она заинтересованны в этом. Другой человек может хотеть достичь цели или задачи, потому что это то, в чем он или она чувствуют себя компетентным  и любит делать.

Внешние: С другой стороны, внешняя мотивация поступает извне человека. Дают денежное вознаграждение за работу или приз или награду. Зарплаты являются внешним мотиватором. Страх наказания и принуждения также внешним мотиватором.

Ключевые показатели и Теории


Абрахам Маслоу
Абрахам Маслоу был гуманистическим психологом, который считал, что люди были мотивированы выживать и других нужд. Он определил что потребности были: физиологические, безопасности, потребности в принадлежности, уважения и самореализации.

 

  • Физические потребности: пища, вода, сон
  • Защиты / безопасности: жилье, безопасная окружающая среда
  • Принадлежность и любовь: друзья, семья, и близость
  • Почитайте: уважение, самоуважение, признание
  • Самореализация: достижения полного потенциала личности

Он организовал эти потребности в треугольник, он называется иерархией потребностей. Маслоу считал что у  всех людей было врожденное желание или стремление стать самостоятельными, однако, люди встретили свои потребности в соответствии с определенным порядком или иерархией. Наиболее важные потребности в жизни являются те, которые физически поддерживают жизнь такие  как пища, вода и кров. Маслоу заявил, что люди должны были выполнять эти основные потребности, прежде чем другие потребности, такие как уважение.

Пирамида Маслоу

Пирамида Маслоу

 

Фредерик Герцберг
Фредерик Херцберг предложил двух-факторную теорию мотивации основаны на его исследование о удовлетворенности работой. Его теория также называют мотивация гигиены.  Мотивация - часть его теория утверждает, что люди мотивируют своё поведения в сторону, которая  предлагает рост и личное удовлетворение. Гигиена относится к физическому и эмоциональному комфорту. Герцберг считал, что люди мотивируют себя, чтобы избежать лишений. Например, люди работают, чтобы избежать увольнения или потери заработной платы. Вы можете заметить, что его двух-факторной теории говорится о знакомой нам внутренней модели против внешней модели. Мотивация будет рассматриваться тогда когда внутренняя гигиены соответствует внешней мотивации.

Другая важная часть этой теории говорит о том, что мотивация может дать положительное удовлетворение, но, если удовольствие не будет получено, это не обязательно создавать недовольство. С другой стороны, факторы гигиены не будут мотивировать человека к действию, но если они не будут выполнены, то они вызовут неудовлетворенность. Другими словами, люди, которые извлекают большую пользу на их работе,  не обязательно будут мотивированы, чтобы работать больше. Если они не будут обладать никакими преимуществами,  они будут недовольны или неудовлетворены. С точки зрения побуждения у людей может быть более высокое удовлетворение на их рабочих местах, если они чувствуют себя компетентными и даны соответственно стимулирующие задачи. Если им не дают возможности роста, это не означает, что у них будет снижаться удовлетворение работой.

Клэйтон Олдерфер
Клэйтон Олдерфер подробно остановился на теории Мэслоу и категоризировал потребности в 3 категории; существование, связанность и рост (ЭРГ). Потребность существования Олдерфера прикрепил к физическим потребностям, таким как еда, вода, убежище, и т.д. Потребности Связанности — потребность иметь отношения с другими людьми. Рост должен относиться к потребности развития  полного потенциала. Вы можете увидеть что они очень похожи на иерархию Маслоу. Однако, Олдерфер противоречил теории Мэслоу,  полагал, что потребностям не соответствуют ни какой последовательности. Некоторые люди помещают больше приоритета в «более высокие потребности», чем «более низкие потребности,» например, кто-то проводит больше времени, учась и соответствуя их потребностям роста, чем они тратят еду или сон.

Конечная точка по теории ERG является идея разочарования-регрессии. Если нужна цель более высокого порядка, таких как рост не удовлетворяются, человек будет регрессировать к более простой и необходимость уделять больше энергии на удовлетворение этой потребности. Модель Олдерфер также говорит о том как потребности людей меняются с течением времени в зависимости от их восприятия окружающей среды и опыта.

Дуглас МакГрегор
Дуглас МакГрегор предложил «Теория X» и «Теория Y», чтобы объяснить мотивации на рабочем месте. X- теории было то, что люди избегают работы, потому что они не любят её. Люди, которые отвечают критериям теории X не честолюбивы, они хотят сделать минимум необходимых работ, и не больше регламента рабочего места. С другой стороны, «Теория Y» относится к людям, которые творческие и хотят нести ответственность. Эти люди, как правило, амбициозны и получать удовлетворение от работы.

Макгрегор считал, что если мотивы работы были поняты, менеджеры могут встретить рабочих по их уровню и использовать правильную стратегию, чтобы мотивировать каждый тип. 

Дэвид Макклеллэнд
Дэвид Макклеллэнд предложил теорию, что у людей не только есть потребности, но и они развивают больше потребностей, когда они взрослеют. Его теория, «приобретенных потребностей» , состояла из 3 определенных потребностей; успех, присоединение и власть. Успех — потребность справиться с задачами и быть успешным. Присоединение — потребность сформировать позитивные отношения. И наконец, власть — потребность осознать ситуацию или иметь власть над другими.

МакКлелланд предположили, что наш опыт, в частности, наши ранние опыты, когда мы были детьми , определили, какие из этих трех потребностей будем развиваться и в какой степени. 

Виктор Врум
Врум Виктор был ответственен за продолжительность теории. Эта теория гласит, что если лицо считает, что он или она может сделать что-то, то он или она, скорее всего, это выполненит. Мысли и усилия являются жизненно важными для этой теории, потому что, если кто-то не думаю, что он не в состоянии выполнить задачу он не будет делать больших усилий. Таким образом, мотивация снижается. Неудача не мотивирует человека стараться. Успехи, даже если они маленькие, мотивируют людей, на улучшение.

Stacy Adams
Теории Стейси Адамса, справедливость теории, основана на сравнении и равенстве. Она считает, что люди были мотивированы, если они считают, что они получали компенсацию, которая была равной или выше той компенсации которую получили другие. 

Б. Ф. Скиннер

Скиннер полагал, что люди мотивированы вознаграждениями. Теория Скиннера, operant создание условий, касается укрепления и наказания. Укрепление — стимул, который немедленно дан после поведения, которое увеличит вероятность, что целевое поведение будет повторено. Наказание — стимул, который немедленно дан после поведения, которое уменьшит вероятность, что целевое поведение будет повторено. Укрепление и Наказание также далее разделены на 2 типа, положительные и отрицательные. Положительный что-то, что добавлено, в то время как отрицательный означает, что что-то было убрано. Эти типы обрисованы в общих чертах в следующей таблице:

 

Укрепление Наказание
Положительный Что-то добавляется, чтобы увеличить вероятность поведения будет происходить То, добавляется к снижению вероятности поведение будет происходить
Негативный Что-то (обычно неприятное) отнимается, чтобы увеличить вероятность поведения будет происходить Что-то (обычно приятного) нас забрали, чтобы уменьшить вероятность поведения будет происходить

Пример сильного отрицательного упрочнителя — кричащий ребенок. Звук столь раздражающий, что много взрослых дадут ребенку что-либо, что он или она хочет, чтобы заставить крик останавливаться. Ребенок прекратит кричать (уберёт проникающий звук), когда взрослый дает ему или ее леденец. Поэтому, ребенок использовал отрицательное укрепление, чтобы мотивировать взрослого к действию, например, предоставлению леденца. К сожалению, родитель использовал положительное укрепление, признавая ребенка, родитель мотивирует ребенка и будет иметь больше истерик в будущем!

Steven Reiss
Steven Reiss Считается, что мотивация зависит от желания человека. Reiss определены 16 желаний, которые он считал поведением притворяющихся, власть, независимость, любознательность, принятия, порядок, экономия, честь, идеализм, социальный контакт, семьи, статуса, места, романтика, еды, физических упражнений, и спокойствие.

Как Клейтон Alderfer, Рейсс заявил эти желания очень индивидуально. Люди эти желания в различных сочетаниях и в разных количествах, то есть людей, место более высокий приоритет на некоторых желаний по сравнению с другими желаниями. Райс считает, что мотивация проблемы, обусловленны не принимать следующие индивидуальные желания во внимание.

Майкл Аптер
Майкл Аптер разработали разворот теории мотивации. Разворот теории разделяется на 4 области:

 

  • Средства/Концы: человек может быть или мотивирован, потому что он или она хочет достигнуть цели или потому что он или она любит делать деятельность.
  • Приспосабливание / Непослушный: эта область касается правил. Или человек мотивирован, чтобы следовать за правилами, или он или она хочет быть свободным от любых ограничений.
  • Мастерство/Сочувствие: В этой области человек мотивирован властью и контролем или через сострадание.
  • Autic/Alloic (Сам/Другой): Это означает, что человек мотивирован в личных интересах или интересом других.

Интересный момент теории Аптера — то, что побуждение изменяется и колеблется. Человек может пройти «непослушную стадию» и затем переключиться на то, чтобы быть мотивированным, чтобы следовать за правилами.

Альберт Бандура
Альберт Бандура ввел термин «самоэффективность», чтобы описать мотивацию. Самоэффективность является вера человека в его или ее способности и возможности, чтобы решить проблему в любой будущей ситуации. Например, если человек считает, что он блестящий ученый и может завершить любой научный эксперимент, у него высокая самоэффективность в науке, потому что он верит в свою компетенцию для выполнения будущих экспериментов. Верно ли это, что он является блестящим в науке или нет, не имеет большого значения, важно лишь то, что он верит.

Бандура заявил, что самоэффективность влияет на мотивацию целей человека, действия и успехи (или неудачи) в жизни. Например, если ваша самоэффективность в области значительно ниже, чем ваши способности, вы не будет мотивированы, чтобы бросить вызов себе или улучшить. Если ваша самоэффективность в области значительно выше, чем ваши способности, вы можете быть мотивированы сначала, но тогда будет ставить цели, которые являются слишком высокими и не что также приводит к снижению мотивации. Идеальный самоэффективности немного выше способности человека: достаточно высока , но в то же время реалистична.

Другой важный вклад Бандура своей теории социального обучения. Он заявил, что люди будут повторять поведение, которое они видят у других, если они также видят награду этих людей. Таким образом, люди мотивированы копировать других действий, потому что они считают, что они будут вознаграждены также.

Мотивационное-интервью

Мотивационное интервьюирование
Мотивационное интервьюирование — терапевтическая техника, развитая Уильямом Миллером и Стивеном Роллником. Их теория побуждения состоит в том, что люди мотивированы, чтобы измениться, когда есть несоответствие от того, где они в настоящий момент и где они хотят быть. Часть мотивационного интервьюирования должна подчеркнуть это несоответствие без конфронтации. В мотивационном интервьюировании конфронтация рассматривается как контрпроизводительная, потому что это выявляет защитность или сопротивление изменению. Идея состоит в том, чтобы заставить человека идентифицировать их собственное несоответствие и желание измениться, а не врач, говорящий им, что сделать.

Статьи по психологии: http://psichov.net .

Как решить проблемы своим умом? Узнайте из книги «Как стать умнее»:
  • Как развивать своё мышление
  • Как быстро отличить умное поведение от глупого
  • 5 приёмов управления концентрацией
  • Как повысить энергетику своего тела
  • Семь правил сильного мышления
  • Как противостоять обману
  • Как достичь своих целей
Смотреть подробное описание книги!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

:wink: :twisted: :roll: :oops: :mrgreen: :lol: :idea: :evil: :cry: :arrow: :?: :-| :-x :-o :-P :-D :-? :) :( :!: 8-O 8)